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《家居100人》访德国汉克玛雅有限责任公司
——中国首席代表丛杰和采购总监Frank Nelling

发布时间:2019-03-01 09:41:26

来源:慧聪网

作者:刘欢

    在家居行业,潜伏着众多商界能人和业界专家,商界精英们大刀阔斧、智取勇夺,打拼出属于自己的一片天,而业界专家以最专业的视角为行业做出权威决策。您们是家居行业里的标杆人物,用自身的成长影响着全国大大小小的企业。

    慧聪家居网年度金牌栏目《家居100人》2012再度起航,采访家居领域对行业有推动作用的人。我们采访了德国汉克玛雅有限责任公司中国首席代表丛杰和采购总监Frank Nelling。

    采访企业:德国汉克玛雅有限责任公司

    采访嘉宾:中国首席代表丛杰

    采购总监Frank Nelling

    采访时间:2012年6月18日

    采访记者:朱玲

    慧聪家居网:各位网友大家好,欢迎来到慧聪家居网年度金牌栏目《家居100人》,我是主持人朱玲。今天很高兴的邀请到了德国汉克玛亚有限责任公司中国首席代表丛杰先生以及汉克玛雅的采购总监FrankNelling。欢迎你们两位前来做客!

    丛杰和FrankNelling:谢谢。

中国首席代表丛杰(左)采购总监Frank Nelling(右)

中国首席代表丛杰(左)采购总监Frank Nelling(右)

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  全国300家经销商 三大自主品牌覆盖不同消费群体

    慧聪家居网:首先请Nelling先生简单跟我们介绍下汉克玛亚。

    FrankNelling:(翻译后)我们德国汉克玛雅有限责任公司是建于1972年,我们现在主营的产品是地毯,还有墙纸以及乳胶漆,我们企业不光是做商业生产,还包含了物流、仓储,可以提供客户一条龙服务,从设计到商场装修,从产品开发到销售

  在地毯这个行业中,我们现在有三个自主品牌,其中之一是安蒂亚机织毯,安蒂亚机织毯主要是用机织地毯,价格比较大众化的,是为年轻人准备的。第二个自主品牌是卢克索生活地毯,这个产品是为中产阶级客户贴身打造的。我们在高端产品上有卢克索高端时尚地毯系列,这个产品系列是为最高端的客户量身制作的,我们用的是最好的材料,比如施华洛世奇的水晶,我们是取得了施华洛世奇公司的授权,允许我们把施华洛世奇水晶用在地毯上,可以说在地毯行业中就像(汽车行业的)劳斯莱斯那样的品牌。

    慧聪家居网:我还想问下Nelling先生,是什么原因让汉克玛亚考虑进入中国市场?

    FrankNelling:(翻译后)在2009年的时候,得到中国西宁藏毯节的邀请,我们第一次来到中国,在西宁的藏毯节上我们首次展出了我们高端的地毯产品,我们也想通过展会看看中国的市场前景如何。实际上,我们德国汉克玛雅公司和中国已经有非常长时间的经济合作了,十多年以来,我们一直是从中国采购中国的地毯,然后销售到欧洲去,当然现在随着中国市场的发展,现在又给了我们一个机会,我们可以把欧洲好的产品卖到中国来,我们对中国并不是很陌生,我们有非常多的合作伙伴,销售渠道也非常成熟。

    慧聪家居网:在新闻中看到,汉克玛雅卢克索系列高端地毯已经进入了北京市场对吗?

    丛杰:是的。

    慧聪家居网:汉克玛雅接下来准备怎么铺设国内的销售渠道?请丛总跟我们介绍下。

    丛杰:是这样,我们在北京最高端的中粮广场有经销商叫锦宏饰家,在经销施华洛世奇水晶毯,还有香蕉丝毯,包括北京各大商城居然之家、红星美凯龙都有我们的经销商,有的是做机织地毯,有的是做我们卢克索生活手工毯,在北京地区我们有20多家商场在销售我们的产品。我们推介产品到目前为止,主要还是通过展会,比如通过每年春天的广州家具展,世界最大的广州家具展,和世界上最大的地毯铺装展,就是上海展会。然后从展会中我们能认识很多专业做地毯的经销商,现在在全国各地销售我们产品的经销商已经在300多家。 #hc360分页符#/#hc360分页符#

德国汉克玛亚高端施华洛世奇地毯

德国汉克玛亚高端施华洛世奇地毯

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  展会+电视直销+互联网 强势铺开中国市场

    慧聪家居网:我感觉地毯产品在国内的百姓家其实不是特别的普及,那么我想问下Nelling先生,地毯在国外是一个什么样的情况?

    FrankNelling:(翻译后)中国和德国的地毯市场差别还是非常大的,在德国家庭,很多人愿意在家里投资买些软装产品,比如地毯和墙纸给家里用,想把自己的家装修的漂亮一些,好邀请朋友来做客。在中国现在还在发展中,但是程度没有德国的高,可能只是买了房子,至于家里的装修比较轻装修。比如说在德国,一般百分之八九十的家庭都使用地毯和墙纸,这个程度在中国就比较低一些。

    慧聪家居网:汉克玛雅地毯是定位高端地毯,那么我想问下它究竟高端在哪里呢?

    丛杰:首先我们德国汉克玛雅公司销售的高端地毯和中国现在所销售的高端地毯有一个最大的区别,就是我们是简欧式的。像伊朗的手工地毯和中国的丝毯,它都是比较传统的,几千年的固定模式,我们是通过自己的自主创新,创造了欧洲简欧式的地毯,比如说我们用华丽的施华洛世奇水晶放到手工打结的地毯上,这应该说是一个创举。另外我们还用香蕉丝树叶制成的纤维,就是一种纯天然环保的材质叫香蕉丝的产品来编织地毯,应该说也是行业内的受创。我们的地毯更适合于一些高端的人群,而且是有欧洲生活背景的,喜欢西欧风格的客户他们所拥有。

    慧聪家居网:我还想问下丛总,汉克玛雅2012年下半年在中国会有什么动作呢?

    丛杰:我们在2012年应该说我们是多挑战线同时进行,首先从展会上来讲,在2012年春天,我们在广州家具展上展出我们的产品,有我们的机织地毯、手工地毯、施华洛世奇水晶地毯,在3月底上海地毯节上也展出我们的产品,包括6月份我们也将在西宁藏毯节上展出我们的地毯,秋天我们还在中国的春节之前,我们也会参加广州的家具展,一年四次展会,这是在展会方面。

    另一方面,我们也在积极扩张一些新的销售渠道,如果说电视直销,我们正在跟上海的电视台、河北的电视台、北京的电视台以及湖南的电视台正在讨论电视直销这个销售渠道,因为这个比较新颖,对地毯行业来讲也是非常新的一种销售渠道,但是量会非常大,而且客户群体也非常高端。再就是我们现在还通过互联网,比如说我们现在积极筹划淘宝、亚马逊这些互联网的销售平台,正在搭建这些销售平台。

    慧聪家居网:丛总您预计下,汉克玛雅进入中国销售业绩怎么样呢?

    丛杰:我们从09年底进入中国市场以来,应该说我们进入的时间是一个非常好的时间,正好是中国经济腾腾向上的时期,但是可能家居行业会受到一定影响,由于房地产危机,即便是在这个大背景下,我们的业绩也是逐年递增,以数倍递增。我们在欧洲,属于在德国前五名的地毯销售商,墙纸在德国我们也是最大的,我们想在不久的将来,在中国在这个行业中也能做到最好最大最强。 #hc360分页符#/#hc360分页符#

汉克玛亚采购总监Frank Nelling

汉克玛雅采购总监Frank Nelling

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    慧聪家居网:我想问下Nelling先生,把汉克玛雅带进中国您预计怎么样在中国推广产品及品牌呢?

    FrankNelling:(翻译后)我们对中国市场的推荐是这样想的,一方面我们还是会一如既往的对专业展会进行投资,因为通过展会我们会见到很多行业内的精英,做产品的经销商。另一方面我们刚刚把汉克玛雅在中国的网址注册了,对我们产品感兴趣的经销商及最终客户,都可以在网站上看到我们最新的更新情况。另一方面我们也准备在杂志上做一些广告,和杂志公司进行合作。另外就是和一些电视台正在讨论的情况,无论是广告的形式还是网络直销的形式,我们现在正在谈的Internet网站,全方位的通过各种现代手段推销我们的产品。

    慧聪家居网:好的,通过两位的介绍我们对汉克玛亚已经有了初步的认识,同时我也非常感谢两位来做客《家居100人》,我们也希望德国汉克玛雅早日进入中国市场,并且打开中国市场,走进每个消费者的心中。《家居100人》也期待更多的家居同仁前来做客,预约热线出现在屏幕下方,感谢您的关注,再见!

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